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Qué es un funnel de venta (y en qué se diferencia de un lanzamiento)
Se usan como si fueran lo mismo, pero no lo son. Entender la diferencia te ayuda a decidir qué montar primero.
Qué es un funnel de venta
Un funnel de venta (o embudo) es el recorrido que hace una persona desde que te descubre hasta que te compra. Se llama embudo porque en cada paso se queda gente por el camino: muchos te ven, menos se registran, menos todavía agendan y solo una parte compra.
Montar un funnel es decidir esos pasos, escribir lo que la persona ve en cada uno y medir cuánta gente pasa de uno al siguiente.
Las partes de un funnel
- 1
Atraer
Anuncios, contenido o recomendaciones que traen a gente que encaja.
- 2
Captar
Un registro o un formulario: la persona te deja su contacto.
- 3
Calentar
Un vídeo, una clase o una secuencia que explica tu método y responde dudas.
- 4
Convertir
La compra directa o, en servicios de alto valor, una llamada de venta.
- 5
Seguir
Mensajes a quien no ha decidido todavía, y bienvenida a quien ha comprado.
Qué es un lanzamiento
Un lanzamiento es un funnel concentrado en el tiempo. Abres inscripciones durante unos días, haces un evento (casi siempre un webinar o una serie de clases), presentas la oferta y cierras en una fecha. Fuera de esa ventana no se vende.
Por eso un lanzamiento usa un funnel, pero no todo funnel es un lanzamiento: un funnel de VSL, por ejemplo, vende todos los días sin fechas.
Funnel continuo y lanzamiento, comparados
| Funnel continuo | Lanzamiento | |
|---|---|---|
| Cuándo vende | Siempre | En una ventana con fecha |
| Ritmo de trabajo | Constante, se optimiza poco a poco | Intenso unas semanas |
| Urgencia | Hay que crearla | La da la fecha de cierre |
| Ingresos | Estables | En picos |
| Riesgo | Bajo, se corrige sobre la marcha | Mayor: si algo falla, falla en esos días |
¿Cuál necesitas tú?
Si todavía no sabes si tu oferta se vende, un lanzamiento te da la respuesta rápido. Si ya vende, un funnel continuo te da estabilidad. Y si vendes por llamada, en los dos casos necesitas que la gente agende, aparezca y llegue lista: eso es lo que resolvemos en ventas por llamada.
Para decidir entre webinar y VSL dentro de un lanzamiento, lee Webinar o VSL: diferencias y cuál elegir.
Lo que no puede faltar: medir cada paso
Un funnel sin números es una apuesta. Como mínimo hay que saber cuánto cuesta cada registro, cada llamada agendada y cada venta, y de qué fuente viene cada una. Con eso sabes qué paso falla y qué arreglar primero.
Por eso lo montamos todo en Gofex: páginas, contactos, mensajes, agenda y ventas en el mismo sitio, con los números en un solo panel.
Preguntas frecuentes
¿Funnel y embudo son lo mismo?
Sí. Funnel es la palabra en inglés; en español se dice embudo de venta.
¿Un funnel es solo una landing page?
No. La landing es una pieza; el funnel es todo el recorrido, con los mensajes de antes y de después.
¿Cuánto se tarda en montar un funnel?
Depende de lo que ya tengas. Te damos un calendario realista después de la llamada de diagnóstico.
Sigue leyendo
- Webinar o VSL: diferencias y cuál elegirQué es un webinar de venta, qué es un VSL, en qué se diferencian (urgencia, esfuerzo, ingresos) y cuándo conviene cada uno para vender formación o servicios de alto valor.
- Cómo hacer un lanzamiento con webinar paso a pasoEl método que usamos para lanzar con webinar: 34 pasos en 5 fases, de investigar al avatar a medir las ventas por origen. Con las reglas que aplicamos siempre.
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