Cómo hacer un lanzamiento con webinar paso a paso

Antes de empezar

Nuestro método tiene 34 pasos repartidos en 5 fases. No hace falta memorizarlos: lo importante es el orden. Casi todos los lanzamientos que fallan lo hacen por saltarse una fase, normalmente la de decidir la oferta.

Fase 1: investigar

Se trata de saber a quién le vendes y qué le duele, con sus propias palabras. Escribimos la ficha del cliente ideal (qué quiere, qué teme, dónde está, qué compra y qué no), revisamos qué prometen los demás en tu mercado, a qué precio y con qué anuncios, y buscamos el ángulo que queda libre.

El resultado es una idea clara de por qué tu método es distinto, en una frase.

Fase 2: decidir la oferta

Aquí se escriben la promesa y todas las piezas de la oferta: el producto y cómo se entrega, los bonos (y qué objeción rompe cada uno), la garantía, el precio con sus cuotas y la lista cerrada de objeciones con su respuesta.

Regla: sin la oferta escrita no se abre el calendario del lanzamiento.

Fase 3: diseñar el evento y escribirlo todo

Primero se decide de dónde viene el tráfico: si es audiencia propia (templada) o anuncios (fría), porque eso cambia lo que hay que montar. Después, los objetivos por ingeniería inversa (cuántas ventas quieres y cuántos registros hacen falta), las fechas y los canales.

Con eso se eligen el tema y el nombre del evento, se escribe la presentación del directo y se prepara todo el contenido: historias, publicaciones, correos, mensajes de WhatsApp y anuncios, cada uno con su día.

Fase 4: montar y cargar

Se montan las páginas con sus direcciones y etiquetas, se cargan y programan las secuencias de correo y WhatsApp, se prepara la sala del directo y se suben las campañas. También se deja la medición funcionando y las páginas cargando rápido.

Y lo más importante: un día de revisión antes de abrir la captación, en el que se prueba el recorrido entero. Si algo falla, se mueve la fecha.

Fase 5: ejecutar, cerrar y medir

Hay tres momentos que deciden el lanzamiento: el anuncio, la ventana de recordatorios y el día del evento. Después del directo llega el cierre, con sus palancas de venta y la regla de la repetición.

Al terminar se leen los números: la curva de retención del directo y las ventas por origen. Es lo que hace que el siguiente lanzamiento salga mejor.

Las reglas que aplicamos siempre

• El directo dura entre una hora y media y dos horas, y la oferta llega entre el minuto 70 y el 80.
• La repetición se graba pero no se anuncia antes del directo, y caduca de verdad.
• Correos y WhatsApp se programan según el calendario del evento, no según el día de registro.
• Ninguna cifra inventada: si no hay dato, se deja marcado el hueco.

Preguntas frecuentes

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